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    淘寶店鋪應該如何做好推廣引流(淘寶平臺的免費流量有哪些?淘寶平臺的付費流量有哪些?)

    時間: 2022-11-10

    淘寶店鋪(包括天貓)的付費流量比例,一般是多少比較合適?

    如果在電商平臺免費訪客很少,而大部分流量來自付費推廣,是否可以?

    這個問題確實非常值得討論。

    同樣,面對問題,我們也不能一刀切地討論,而是要區分不同的情況來分析。

    淘寶店鋪付費流量占比多大比較合適的問題,可以從2個方面來討論:

    1. 一方面要看店鋪的現狀,是新店還是老店?店鋪等級是多少?
    2. 另一方面,也要看付費流量本身的效果。

    看店鋪的現狀是否做付費流量

    讓我談談第一點。

    不同類型的店鋪,有不同的付費流量比例。

    如果是剛開業的新店,店鋪的口碑還是很低的,付費流量的比例比較大,就算達到80%也是很平常的。

    因為是新店,如果你不經營,不要通過直通車促銷來分流一些人流給它“激活”。

    新店鋪僅靠免費流量很難生存

    直通車推廣相當于門店增長的“加速器”。

    它類似于抖音中的“dou+”功能。

    新店初期,在各方面“一窮兩白”的情況下,可以利用直通車快速引流量,快速搶排名、搶流量,積累新店客流量,提升人氣,從而提升銷量,突破層級!

    為何新店鋪開張不到3個月就關閉?

    我們會發現很多店鋪開張不到三個月就關門了。

    原因是,長時間沒有流量,沒有交易,也沒有正反饋,不會引流量自然要關門大吉了!

    因為開網店是為了賺錢,當人們發現開淘寶店的錢沒有那么賺錢,甚至根本沒有賺錢的希望時,就不能繼續堅持到它。

    最后只能感嘆“理想很豐滿,現實很骨感”……

    但如果這些人學會了操作,會用直通車來推廣,情況可能就大不一樣了。

    老店鋪付費流量占比多少合適?

    對于老店鋪來說,如果月交易量在10萬以上,付費流量占比應該不會太高。

    一般建議在全店銷售額的30%以內。

    例如,如果一家店鋪的月營業額為 15 萬,那么平均每月付費流量一般最多不超過 5 萬。

    為什么會這樣?

    之所以前期不考慮付費流量的比例,是因為前期什么都沒有,不能考慮那么多。
    首先,你必須進行投資才能使商店生存。

    月銷量10萬+后,你不再單純考慮店鋪成長后,而是要考慮利潤了。

    付費流量需看產品的利潤率

    那么,大部分產品的利潤率一般不會超過50%,大部分產品的利潤率在30%左右,甚至不到30%。

    這時候如果付費流量占了太多,根本就沒有錢賺。

    另外,據說付費流量占比過大,也會影響自然搜索流量的分布。

    當然,這并沒有得到證實,這只是一個“謠言”!

    其實主要的問題是有沒有賺到錢。

    如果付費推廣確實可以為店鋪帶來利潤,無論是否有自然搜索流量,這就是另一個境界了。

    因此,對于月銷售額低于10萬的店鋪,一般不需要考慮付費流量的比例,超過50%,甚至80%,都是可以的。

    月銷售額10萬以上的店鋪,我們需要控制付費流量的比例,因為我們不能只看銷售額,還要考慮“成本”。

    淘寶店鋪應該如何做好推廣引流(淘寶平臺的免費流量有哪些?淘寶平臺的付費流量有哪些?)

    除了考慮店鋪不同的基本條件,還要考慮付費流量的廣告投放效果。

    有的店鋪交易量非常高,但是付費流量占了很大的比例,卻不用考慮比例,因為利潤率高,所以付費流量本身并不損失。

    上面我們之所以控制付費流量比例,是考慮到盈利的問題,因為付費流量(只要是直通車推廣)本身往往很難實現直接盈利,而且經常帶動全店的相關銷售和隱性交易,或者通過老客戶的積累來實現盈利。

    有些產品付費流量推廣效果好

    有的產品,付費推廣本身就表現的很好。

    有看到過很多產品,直通車本身投產比就很高,可以達到3.0以上,甚至更高。

    比如合作過一些產品,直通車付費流量能達到了6.0甚至8.0,那么這類產品根本不需要考慮付費流量的比例了。

    對于不虧本的直通車推廣產品,必須考慮的是如何在不虧本的情況下,最大化放大流量規模。

    因為付費推廣不虧本,全店絕對盈利。

    如果你的直通車本身不虧本,那么你應該拼命做付費推廣,同時保持不虧本。

    機會不容錯過,時光不再重來!

    不要老盯著直通車本身的數據看,以免錯失良機,總不敢加大投入。結果,店鋪一直無所作為,永遠無法突破瓶頸……

    而且,沒有任何產品,是可以一直穩賺不虧,如果是有的話,那么同行肯定會追上來的。

    所以,為了不讓同行追趕,還得跑得快些…… 還有一種情況,就是一些老店,或者是放了很久的“老寶貝”。

    原因很多,比如違規,比如品類競爭太激烈,SEO免費自然流量無法提升。

    如果你使用付費推廣,則可以引入流量并推動交易。

    一旦直通車停了,過一段時間,店鋪就有可能了“死掉了”,完全沒有流量和交易。

    對于這種店,付費流量一定要堅持。

    付費流量能賺到免費流量10倍的錢

    有朋友的個人抖音號100多萬粉絲外,同時在多個行業做的抖音賬號粉絲總數量,超過400萬粉絲,做了將近20個萬粉以上的賬號。

    (其實,他們自己做抖音號的經驗,也是可以的)

    這個是他們去年的成績,但是今年他們已經放棄了這條路了,幾乎沒有花心思放在漲粉上。

    不是說不能賺錢,做抖音號肯定是有機會賺錢的,但是依靠慢慢漲粉的方式賺錢,不太穩定,而且需要持續的創意。

    他們靠的是花錢,在任何平臺的網絡推廣都是這樣,付費流量能賺到免費流量10倍的錢(這是重點)。

    他們前兩天在公司會議上,對自己做了一個檢討:

    1. 過去內部創新有70%,以后要下降到30%,并且不做大創新,只做局部改善。每個項目負責人,都要學會要花更多錢,更多時間到外部尋找大創新。
    2. 不要自己想市場需求,市場需求的洞察一定要基于同行的數據,讓同行驗證0-1可行。
    3. 過去他們點子太多,也花了太多時間想點子,以后我們要做一家創新二三流,但執行一流的公司。

    (寫出這些總結,他們也覺得不可思議。但是確實是反思)

    不知道多少人能理解背后的意思?

    • 創新的成本太高了,就像第一個上山的人,要砍柴劈樹。而第二個第三個人,只要沿著第一個人的腳步往前走就行了。
    • 降低風險,提高勝率,執行擴大規模。
    • 比起商業創新,通過付費流量放大規模,更有商業意義。

    雖然付費流量,可能賺到免費SEO流量10倍的錢,前提是絕對要做好投產比ROI。

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    項目投產比什么意思?電商投產比怎么計算才合格不虧?

    解密 1:3 財富公式:電商項目投產比如何計算才賺錢?電商創業者(企業家)擔心金錢投資,是否能產生相應的回報?但無論如何,大多數中小企業家想要做網絡推廣,投資1美金換取3美金,5美金……

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