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    抖音直播需要做哪些準備,怎么才能做好抖音主播(抖音直播需要做哪些準備,怎么才能做好抖音主播工作)

    時間: 2022-11-10

     

    本文是《引流推廣》系列文章的第 2 部分,該系列共包含以下 11 個部分:

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    很多朋友不知道抖音直播要準備什么,也不知道怎么通過抖音直播間賣貨。

    為什么抖音總是沒有流量?下面就分享一些抖音直播間賣貨操的基礎常識。

    抖音直播開始之前需要準備什么?

    1、手機專用于直播的,有條件允許專用手機,或者在直播前調整手機進入飛行模式,因為電話一進來就會被打斷。

    2、進行抖音直播時,需要選擇可以在地面使用的三腳架。

    • 最好使用帶燈光效果、可以自由調節支架角度的三腳架。
    • 支架角度和高度也可以任意調整,在高度范圍內的任意高度都可以固定,無論是俯拍、仰拍還是側拍,都能拍出完美的拍攝。

    3、建議再準備一臺ipad平板電腦,方便查看評論,和抖音粉絲互動。

    想做抖音直播賣貨怎么操作怎么賣?

    某電商老板分享了最近在做抖音直播的干貨,賣衣服和百貨,用了3個號,短時間賣了100萬,并且親自實操了抖音網絡推廣運營,投流和講解。

    其實,要說難其實也沒那么難,為什么很多人還是做不起來呢?

    這還需要從網絡營銷推廣的底層邏輯說起:

    1. 研究平臺
    2. 研究用戶
    3. 執行任務

    很多小白覺得抖音直播帶貨很難,這里就告訴你幾個核心。

    抖音直播間和抖音短視頻引流規則一樣,也是流量池機制:

    • 你的直播間表現好,抖音平臺給你推送更多流量;
    • 你接得?。ㄙu得多),抖音平臺會進一步放大。

    直播間的數據,主要看2點:

    抖音直播需要做哪些準備,怎么才能做好抖音主播(抖音直播需要做哪些準備,怎么才能做好抖音主播工作)
    1. 一是用戶停留時長;
    2. 二是UV價值。

    一、用戶停留時長

    • 用戶待得久,說明你的抖音直播間有吸引力,對抖音平臺有益。
    • 假如用戶留不住,說明直播間不行。
    • 因此很多人玩憋單,目的是拉長時長。

    但是憋單這種套路,是非常破壞用戶體驗的。

    粉絲被憋壞了,就開始罵平臺,然后平臺又開始打擊憋單,無奈抖音目前的算法還不能識別憋單,因此還是很多人玩。

    憋單指的是什么意思?

    • 就是那種很大的優惠,比如0元搶,但是要到達多少個觀看人數或者點贊數后才開的福利。

    二、UV價值

    • UV價值是什么?UV價值就是每個流量的消費金額.
    • 假設直播間給你推了1000人,你賣了1000塊,UV就是1;
    • 如果你賣了100塊,UV0.1,系統就把你當作劣質直播間,不引流量給你了。

    道理很簡單,平臺靠這個賺錢的(抽5%傭金),所以必須把流量推給有產出的直播間。

    所以大家直播的時候,大流量來了時,千萬不要送免費的福利,而是要推爆款提升成交率。

    研究用戶

    直播間要有特點,包括裝修,氛圍和主播,必須有有特色,才能留住粉絲用戶。

    • 直播粉也叫購物粉,到處逛來逛去,他們很挑剔的,你必須能吸引住他,就像電商的主圖一樣,得點擊率者得天下。

    最重要的是貨,賣得好的幾場,都是因為貨好,如果因為好貨賣光了,銷量就會降下來了。

    • 很多人覺得抖音直播間,必須是便宜貨賣得好,其實不是的。
    • 某電商老板最好的幾場抖音直播,主力是399的衣服,價格并不低。

    執行任務

    在抖音直播間里,好賣的貨,最重要的是3點:

    1. 款式好看;
    2. 性價比好;
    3. 講解到位。

    我覺得抖音直播間就像足球隊,主播、中控、運營、助理各司其職,通過一場又一場的配合,才能有默契。

    所有抖音直播間賣貨內容,都是圍繞產品設計的,本來是為了吸引顧客購買產品而的。

    • 直播內容一定要優質,簡單介紹商品和線下導購沒有區別。
    • 美妝直播不是直接推薦產品,而是教大家如何變美。
    • 服裝直播不是簡單地宣傳服裝,而是教人們如何搭配。

    抖音直播一定要有才華,抖音主播的才華 = 賣貨能力

    • 我們要學會培養抖音直播間的粉絲粘性, 只有培養忠實粉絲才是王道。

     

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